Responsable Régional des Ventes

Company: Grande Entreprise Commerciale de la Place

Job Type:
Full-time

Sector:
Sales

Location: Port-au-Prince, Haiti

Start Date: February 16, 2016

Posted On: Jan 16, 2016

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Responsable Régional des Ventes at Grande Entreprise Commerciale de la Place

Job Description:

Le Responsable Régional des ventes définit une politique commerciale en vue d’accroitre les
ventes de l’entreprise et d’augmenter les chiffres d’affaires. Il doit Manager l’équipe régionale
pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés. Il est l’interface entre la
Direction et ses vendeurs. Son rôle est de faire remonter à la Direction Générale
l’information prise sur le terrain et de faire redescendre aux vendeurs les consignes de la
Direction.

Élaboration d’une politique commerciale

• Définit des orientations stratégiques
• Veille à la bonne application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau régional
• Identifie les réseaux de distribution et cerne les pistes de développement de sa région afin d’établir des stratégies adéquates pour générer un accroissement du chiffre d’affaires
• Met en place des opérations d’animation nécessaires au niveau régional
• Accompagne les Représentants Commerciaux sur le terrain
• Apporte des conseils quant à l’approche commerciale à adopter et quant aux messages à envoyer aux différents clients
• Déplacement régulièrement dans les villes de province pour promouvoir les produits
• Être à l’écoute de son équipe et faire les suivis nécessaires des ventes (Provinces et Siège social)
• Supervise le travail de son équipe et le motive
• Savoir se renseigner sur le fonctionnement de la concurrence (produits concurrents).
.
Suivi et contrôle
• Suit les résultats commerciaux et garantit la gestion administrative des ventes au niveau régional
• Assure le reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain
• Soumettre régulièrement des rapports par type de produits
• Soumettre régulièrement des rapports par clients
• S’assurer de la constante présence de nos produits chez nos clients régionaux
• Toute autre tâche du département dans le cadre de ses attributions

Job Qualifications:

• Licence en Gestion ou autres disciplines connexes
• Etre dynamique et créatif dans l’élaboration de nouveaux projets
• Minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire
• Bonne Connaissance pratique des logiciels Word, Excel, Powerpoint, Visio, Accpac
• Bonne maitrise du français et de l’anglais, l’espagnol un atout
• Bonne connaissance du milieu Haïtien
• Capacité à travailler sous pression
• Capacité d’analyse de rentabilité de projet
• Maîtrise des techniques de vente
• Goût pour la communication
• Autonomie, rigueur et dynamisme
• Disponibilité et réactivité
• Avoir le sens des Responsabilités, du Respect des Normes et Procédures

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